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2018年下半年IPO的小米真值2000亿美元吗?

2018-01-09 13:56:55 来源:汇金网 浏览: 评论: [ ]

  媒体们今天炒了半个旧闻的同时也爆了个半个新闻,传小米已确定在2018年下半年IPO,估值达2000亿美元,仅次于腾讯和阿里汇金网。当然小米官方对此照例不予置评。

  在2000年前后中国涌现的一批科技公司中,小米始终是一家难以归类的公司,它既不是一家单一的手机厂商,也不仅仅是中国头部电商,甚至也不是无印良品的中国复制版,当然许多人对于小米是不是一家互联网公司也报以「呵呵」。

  在今年八月举办的天下网商大会上,雷军给小米贴了三张标签:硬件产品+互联网+电商,相信这也是雷军讲给投资人的故事:

  「我们实际上是一个铁人三项的公司,从创办之初我们就在谈铁人三项,我们做硬件产品,做手机、做电视、做扫地机器人,做很多有趣的硬件产品;同时我们也做互联网,还有一个非常非常重要的环节,就是我们做电商,做新零售。」

1、不止于手机厂商

  你很难说小米是一家手机公司,小米和华为、OPPO、VIVO基因和套路截然不同。

  华为做手机采取的是纵向思维,作为一家电信设备运营制造商,做手机是从上游往下游走,从B端往C端走,划分上,也从高到低地拆分了华为和荣耀两个子品牌,华为品牌负责高大上,负责诗和远方,发布会、各种首发都是选在欧洲,而荣耀则负责性价比,负责贴上互联网手机的标签,负责怼小米。

  OPPO、VIVO背后的大股东步步高公司是做点读机、复读机起家,通过在三四线城市做教育电子产品积攒的经验,横向杀到手机,而且一开始就保持「线下」的接地气本色,混搭在欧洲拍摄的高大上广告片,最终从低

  线包围高线城市。和华为一样,步步高也启用了OPPO、VIVO两个子品牌,但在横向思维的惯性下,这两个品牌定位几乎相同,相爱相杀。

  小米做手机是从安卓系统的中国化起步。2010年前后,除了小米、HTC,市场上针对安卓系统深度优化的手机厂商寥寥无几,MIUI就是在这样一个背景下脱引而出h~u~i~j~i~n~d~i~c~o~m。这也是后来小米社群经济故事的开端。在MIUI众筹式和协商式优化过程中,小米在论坛里储备了庞大的用户后备军。

  iPhone4发布没几个月,雷军在北京798发布了小米手机1。小米是第一个爬上风口上的飞猪,风口这个词本身也因小米而火。

  粗暴地总结下,华为把手机当耐用品卖、OPPO、VIVO把手机当化妆品卖,小米把手机当通行证卖。

2、不止于电商

  除了华为、OPPO、VIVO外,小米还是阿里、京东的友商。

  只不过,小米在体量上与AJ还有相当差距,所以并不引人注目。在竞争策略上,小米也是韬光养晦,通过在天猫和京东租柜台,马云和刘强东暂时并未把小米作为有威胁的竞争对手。

  十八年前,第一波00后出生时,雷军创立了卓越网,当当和卓越当年的火拼景象,颇似今日的阿里和京东汇 金 网。2004年,雷军以7500万美元的价格把卓越网卖给了亚马逊,中国的电商历史由此拐入了另一个三峡。

  背负未竟的电商梦,就不难理解后来的小米「饥饿营销+网络专售」的模式,这种一石二鸟的安排,既做大了小米商城的GMV,同时也普及了电商。

  2015年,雷军单方面宣布小米是中国第三大电商。Internet Retailer在同年发布的《全球1000强:全球零售电商的革新》中,小米仅次于阿里巴巴、京东、苏宁,位列第四,在全球排名第八。这个名词比雷军的自评成绩掉了一位,但也足够笑傲当年死对头的当当网。

  但也不是没有遗憾。小米电商虽然体量大,但目前仍然从属于垂直电商,产品池相对较小,更像是小米手机的一个副产品。这显然也不是雷军想要的一个理想状态,雷军曾评价阿里,「马云是用器在赚钱,我们睡觉了他还在赚钱,我们是靠人在赚钱,这两种模式相比,肯定是服务器会战胜单纯靠人来赚钱。」

  小米竭力赶上电商的每一波新潮流汇+金+网

  雷军说过,沃尔玛不足以满足真正的中产生活,Costco才是未来。于是,小米起初对标的就是Costco。

  前不久,米家有品被从MIOT(小米物联网)团队拆分,从官方定位看——「在小米、米家、小米生态链企业之外引入优质第三方品牌产品,转型成一个开放的精选电商平台」,有品对标的应该是网易严选、必要商城。

  2017年还是小米的线下大扩展的一年。2018年1月7日晚,在河南鹤壁,全国第300家小米之家宣布开张。两个月前,小米之家旗舰店落户深圳,联合日本设计的五面超大的电子触控屏,组成的「互动购物」表达了对新零售的理解。

3、小米的底色

推荐阅读:2017商业面孔

  小米之家的故事并不是只讲给电商听的,更是对过去八年摸石头过河经验的确认——科技硬件厂商、互联网公司、电商,都指向雷军今天确认的小米真正定位——做一家零售品牌商。

  雷军许下未来3年开1000家小米之家的宏愿,正是一家体面零售商应有的规模。《日本经济新闻》报道称,截至2017年5月,优衣库在中国一共开设了540家分店,预计到2020年将增加到1000家,超过日本本土数量www.huijindi.com

  小米比优衣库、无印良品显然更具想象力,小米可以卖电饭煲和水杯,但优衣库却不敢贸然向市场推出一款手机。从这点看,小米更像是中国版的苹果,而非无印良品。一如乔布斯赋予苹果的意义,小米今日所形成的粉丝经济光环,其最初的原点正是雷军。

  雷军在微博上的粉丝超过1500万,几乎每条微博的点赞都是数千。程序员出身、连续创业、乐于分享,雷军的人设和小米的每一次发布会彼此加持,最终赋予小米品牌以独特的感情温度,为跨界扫清了障碍。

  小米是为数不多建立了跨界影响力的本土科技品牌,它甚至部分地掌握了迁徙用户的能力,充电宝、自拍杆、空气净化器、插座、灯泡——手机之外产品的畅销证明了这一点。从这角度看,2000亿美元估值并不高,这是小米品牌溢价的体现,而支撑品牌的正是成千上万的粉丝的情感。

  那些主业优秀却未能实现成功跨界的公司,大都源于品牌感情的短板,从而无法让客户接受跨界产品。

  和雷军打过的赌的董明珠,至今无法把格力的影响力投射到空调之外,格力手机依然走不出家电的巨大阴影,一个重要原因,在于董明珠的人设和「好空调、格力造」是分裂的;PC巨头联想没有把PC的优势复制到手机,同样是因为联想未能在移动互联网时代形成自己独有的感情表达原文huijindi.com

  当然,对于小米2000亿美元的估值而言,最大的依然在于它的原点——雷军——他是否依然能够保持良好的商业感觉、不犯重大的错误。

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