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优果网联合创始人朱爱宇:生鲜电商“下半场”格局初定

2017-10-12 18:09:20 来源:汇金网 浏览: 评论: [ ]

  在生鲜电商高速发展下,朱爱宇强调:“每一年农产品电商都在快速的变化,过去一年巨头的进入、新零售的发展方向,对整个的影响很大,我们要做的就是修炼好内功汇 金 网。”

  2007年,定位于精品水果的生鲜电商优果网成立,因为成立比较早,当时的竞品全国不超过五家。

  优果网创始人朱爱宇出身计算机科班硕士,做研发、写程序、开发网站,在上存在很大优势。但隔行如隔山,跳进生鲜这个行业,还是让朱爱宇吃到很多苦头。首先是整体的创业环境,当时的生鲜市场比较空白,无论是上游供应商还是下游的消费者,都比较相信传统的渠道,导致生鲜电商在供货配货方面存在很多困难www.huijindi.com。创业最困难的时候,团队创始成员甚至变卖上海的房产,学费交过无数。

  到了2014年、2015年生鲜电商开始火热后,一面是京东、天猫等大型平台的积极布局,另一方面则是垂直生鲜网站的频繁倒闭,生鲜电商的市场前景被行业看好的同时,由于物流和仓储等高门槛,让中小型垂直网站的发展布满荆棘。

  优果网作为国内早期的生鲜市场玩家,在行业已经沉淀7年之久,相较于初期的生存环境,优果网的创始人兼运营总监朱爱宇坦言,“相较于起初,目前的生鲜市场容量又大了许多,同样‘逐鹿者’也增加了许多倍,无论资金、产品、渠道、营销或者运营,都需要至少有一个竞争力才更有把握在这个圈子里继续生存和发展。”

  生鲜网购市场近两年趋热,更被誉为电商领域仅存的一片蓝海,但是从2016年起,生鲜电商行业加速洗牌,创业者入局身影渐少推荐huijindi.com。行业内曾经的明星企业如美味七七、青年菜君先后倒闭,纵然是上述获得融资的企业在发展过程中也不都是一帆风顺。如爱鲜蜂、天天果园、本来生活均分别经历了裁员、关店、业务调整等一系列变动。

  生鲜电商经过厮杀过后格局初定,虽然当前生鲜电商行业渗透率不足3%,还只是万里长征的一小步,“下半场”的说法为时尚早。但总体而言,电商的本质是商业,是一门生意,也是一种汇+金+网。只要是产业,就会遵守宏观的经济规律。朱爱宇依据东西方产业史的模型,推演生鲜电商的发展脉络,预测了生鲜电商的“下半场”可能包括以下三个阶段:

  1、消费升级推动产业升级

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  随着经济的发展,人民生活水平的不断提高,用户需求遵从马斯洛需求层次,从生理需求、安全需求、社会需求、尊重的需求、自我实现的需求,逐级提高。一些优秀的电商平台很敏锐的嗅到了这一点,做了积极的策略调整。

  2、产融互动推动产业并购

  重组和并购是产业发展到中后阶段,建立市场强势地位的神器,需要以产业和资本的结合为前提汇.金.网。电商企业下步有可能3种主要的并购形态:

  (1)多元化并购:产品和业务形态趋于多元化的横向并购,各项业务优势互补、相互支持,类似于复兴的发展脉络,从医药公司,发展成为涵盖金融业、地产业、钢铁业、矿产业、零售业和旅游媒传业的大型集团;

  (2)集中化并购:同业并购,大大提升市场份额,实现优势的领导地位,类似于杜兰特通用汽车的并购,江南春分众传媒对相关广告公司的并购;

  (3)专业化并购:通过并购打通产业链的上中下游,实现优势强强联合,比如阿里巴巴新浪微博、优酷土豆、高德地图,获取优势流量入口。

  3、经济大势推动产业扩张

  电商业务半径会随着供应链和资源实力的发展,从城域、区域,逐步走向全国,后期会跟随人民币国际化的脚步,走出国门,实现业务全球化。

  最后,在生鲜电商高速发展下,朱爱宇强调:“每一年农产品电商都在快速的变化,过去一年巨头的进入、新零售的发展方向,对整个行业的影响很大,我们要做的就是修炼好内功。”

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